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5 suggerimenti per aumentare le conversioni delle tue landing page

Scritto da Team di Rinoads

Tempo di lettura: 2 minuti e 38 secondi

Hai avviato la tua nuova campagna di affiliazione, speso ore e ore a progettare la tua nuova landing page, ottimizzare CPC Facebook e tanto altro. Come al solito però, le conversioni non sono ancora il massimo. Ecco 5 suggerimenti per aumentare le conversioni delle tue pagine di destinazione senza troppi stravolgimenti.

Quando lavoriamo nel campo dell'affiliate marketing abbiamo l'esigenza di massimizzare le conversioni. Tuttavia, molti credono che per aumentare le conversioni basti acquistare più traffico o limitarsi ad ottimizzare il CPC di Facebook e cose di questo genere. Questo è vero solo in parte perchè puoi avere tutto il traffico che vuoi, puoi avere il miglior CPC possibile ma, se le tue pagine di destinazione sono "progettate male", le conversioni saranno poco soddisfacenti o comunque non ottimizzate. Con questi 5 suggerimenti vogliamo aiutarti a catapultare quanti più utenti possibile verso le tue CTA. Andiamo al dunque.

1. Pertinenza tra annuncio e pagina di destinazione

Certo, sempre la stessa storia. Ma sei davvero sicuro che la tua landing page sia strettamente pertinente con l'annuncio che l'utente ha cliccato? Con "pertinenza" intendiamo dire che la pagina di destinazione deve essere completamente allineata all'annuncio che l'utente ha cliccato. Assicurati che annuncio e pagina di destinazione abbiano in comune almeno questi punti:

  • offerta complessiva: assicurati che ci sia corrispondenza tra quello che promuovi (annuncio) e la pagina di destinazione. Qui l'utente deve leggere esattamente la stessa offerta altrimenti avrà la sensazione di essere preso per i fondelli. Quindi non barare. Gli annunci devono essere fedeli ai contenuti delle tue pagine di destinazione
  • stile: anche le grafiche e lo stile complessivo deve essere in linea tra annuncio e pagina di destinazione. Molti creano annunci con creatività mozzafiato ma trascurano la pagina di destinazione. Testi, immagini, layout etc. Tutto deve essere allineato. L'utente deve avere la sensazione che la pagina di destinazione sia il proseguo dell'annuncio. Non deve avere la sensazione di essere finito in un posto completamente diverso
  • tono di voce: formale? informale? tecnicismi? Usa lo stesso stile sia nell'annuncio che nella pagina di destinazione. Parla allo stesso pubblico

2.  Prequalifica il traffico con il copy

E' vero che siamo interessati a convertire il più possibile. Tuttavia, ci interessano lead di qualità e dobbiamo assolutamente scartare traffico poco qualificato per non far sballare le nostre metriche. Possiamo fare questo grazie al copy della nostra pagina di destinazione e filtrare lead di scarsa qualità. Dobbiamo fare in modo che gli utenti sappiano esattamente cosa stanno comprando/ordinando e sappiano esattamente se fa per loro o no.  Ecco alcuni suggerimenti:

  • il succo all'inizio. Usa la tua headline per dire esattamente cosa fa il tuo prodotto/servizio. Devi fare in modo che la headline sia chiara e precisa. A cosa serve? Cosa risolve? Se la tua headline non risponde a queste domande, sarà l'utente a crearsi la sua risposta. Devi sapere che spesso gli utenti non leggono tutto il copy ma navigano la pagina secondo dei pattern non lineari ovvero "saltellano" da una parte all'altra della pagina o scorrono velocemente quando sono da mobile. SI soffermano di più sui titoli, sulle immagini, sugli elenchi. La prima parte della pagina (e la headline deve trovarsi esattamente qui) deve veicolare tutte le informazioni importanti compresa l'offerta. Massima chiarezza, evita di raccontare balle. Sii professionale
  • falli immedesimare. Usa video, testi e immagini con persone per fare in modo che gli utenti capiscano perfettamente cosa stai promuovendo e possano immedesimarsi in quello che vedono
  • "a chi è rivolto?". E' un'espansione della tecnica dell'immedesimazione. Dillo chiaramente. Nella tua landing page crea una piccola sezione dove specifichi a chi è rivolto esattamente il tuo prodotto/servizio. Usa la creatività per fare in modo che l'utente dica "si, è per me" o "si, sono io!". Sperimenta combinazioni differenti
  • Non esagerare. Molti affiliati principianti credono che esaltare eccessivamente il prodotto possa migliorare conversioni e ROI. Spiace dirtelo ma non è cosi. In questo modo non farai altro che attirare traffico poco qualificato che, molto probabilmente, annullerà l'ordine o restituirà il prodotto. Valorizzare si. Esaltare e mentire no.

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3. Usa il principio di scarsità

Meglio conosciuto con l'acronomio FOMO (fear of missing out) è il principio secondo cui l'utente agisce più velocemente per paura di perdere qualcosa. Il principio di scarsità tende anche a dare maggior valore al prodotto/servizio proprio a causa della disponibilità limitata. Puoi utilizzare 2 tipi di scarsità sulle tue landing page:

  • scarsità di quantità: dai all'utente la percezione che i pezzi del prodotto siano limitati. Ad esempio, puoi evidenziare diciture del tipo "ultimi pezzi rimasti", "solo X pezzi rimasti in magazzino" etc
  • scarsità temporale: dai all'utente la percezione che l'offerta sia valida solo per un breve periodo. Ad esempio, evidenza diciture del tipo "offerta valida fino al...", "scade tra 48 ore.." etc

Insomma, puoi usare il principio di scarsità in molti modi differenti e posizionarlo dove vuoi. La cosa importante è dare all'utente la percezione che se non agisce subito perderà una grande occasione.

4. Attenzione ai contrasti

Abbiamo visto tantissime landing page con una pessima cura dei contrasti. Pulsanti CTA, titoli, messaggi importanti .. sono tanti gli elementi che devono necessariamente essere messi in risalto rispetto agli altri contenuti della pagina. L'occhio umano tende a soffermarsi sugli elementi messi in risalto quindi se hai un messaggio importante fa in modo che sia messo in risalto. Hai diverse CTA sulla pagina? Usa colori in netto contrasto. I titoli (e non solo la headline) giocano un ruolo importante perchè solitamente "dicono" cose importanti. Mettili in risalto aumentando la grandezza del font, usando il maiuscolo e il grassetto oppure utilizzando colori in contrasto. Metti in risalto tutto quello che deve essere assolutamente notato dagli utenti. Riguardo ai testi della pagina assicurati che siano perfettamente leggibili. Meglio usare il colore nero (#000000, #111111 o al massimo #222222). Evita testi in sfumature di grigio ok?

5. Usa la riprova sociale

Gli utenti tendono a farsi influenzare dal parere delle altre persone. Usa nella tua pagina testimonianze e recensioni di chi ha usato il tuo prodotto/servizio. Se non disponi di recensioni e testimonianze riporta almeno un numero indicativo di clienti soddisfatti che hanno acquistato il tuo prodotto/servizio. Non riportare solo recensioni esageratamente positive altrimenti non risulterai credibile. Puoi anche integrare qualcosa del genere (in stile Amazon per intenderci).

 

Esempio recensioni

 

Conversioni e risultati soddisfacenti sono la naturale conseguenza di ore e ore di test e pratica sul campo. Continua a studiare e a sperimentare nuove tecniche. Effettua sempre degli A/B test con le tue landing page e non sperare di ottimizzare le conversioni solo modificando i tuoi annunci Facebook.

Da ricordare

• Pertinenza: annunci e landing page devono dire la stessa cosa. Offerta, stile, messaggio. Tutto deve essere allineato

• Copy strategico: le parole sono potenti. Adattale al tuo pubblico e sii esaustivo. Offri informazioni complete e veritiere

• Riprova sociale: testimonianze, recensioni e indicatori tendono a influenzare il processo decisionale delle persone

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Indice


1. Titolare del trattamento e Data Protection Officer (DPO)
2. Dati personali oggetto di trattamento
a. Dati di navigazione
b. Dati forniti volontariamente dagli utenti
c. Cookie
d. Google Analytics
e. HotJar
3. Finalità del trattamento
4. Base legale e natura obbligatoria o facoltativa del trattamento
5. Destinatari dei dati personali
6. Trasferimenti dei dati personali
7. Conservazione dei dati personali
8. Diritti dell'interessato
9. Cookie
a. Cos'è un cookie?
b. Chi invia i cookie?
c. Come sapere se un sito web sta inviando cookies?
d. Quali cookie potrebbe inviare questo sito web?



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