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Come utilizzare i benefici invece delle caratteristiche per creare una copy persuasiva
Scritto da Team di Rinoads
Tempo di lettura: circa un minuto e 43 secondi
Quando si usa una copy persuasiva nella propria strategia di affiliate marketing, può essere facile cadere nella trappola di elencare semplicemente le caratteristiche del prodotto senza evidenziare i benefici per il potenziale cliente. Scopri perchè
Come detto, in questo articolo scopriremo come utilizzare i benefici invece delle caratteristiche per creare una copy persuasiva che attiri e converta il pubblico, migliorando di conseguenza i tuoi guadagni nell'affiliate marketing.
Conosci il tuo pubblico
Il primo passo per creare una copy persuasiva è conoscere il tuo pubblico. Chi sono i clienti ideali del prodotto che vuoi promuovere? Quali sono i loro problemi e preoccupazioni? Come il tuo prodotto o servizio può risolvere questi problemi e soddisfare le loro esigenze? Rispondere a queste domande ti aiuterà a capire come presentare il tuo prodotto o servizio in modo efficace e strategico.
Punta sui benefici anzichè sulle caratteristiche
Una copy persuasiva si deve concentrare sui benefici che il tuo prodotto o servizio può offrire all'utente. Ad esempio, se stai promuovendo una crema solare, invece di elencare le caratteristiche come "SPF 50+" o "resistente all'acqua", sottolinea i benefici come "protegge la pelle dai danni causati dai raggi UV" o "aiuta a prevenire le rughe e l'invecchiamento precoce della pelle". Puoi riportare i benefici (anzi dovresti proprio farlo) anche nelle headline dei tuoi annunci e/o landing page. Ecco come scrivere headline efficaci.
Usa un linguaggio semplice e diretto
Per creare una copy persuasiva, è importante usare un linguaggio semplice e diretto. Evita termini tecnici e frasi complicate che possono confondere il tuo pubblico o indurlo in sovraccarico cognitivo. Invece, usa parole che sono familiari al tuo pubblico e che comunicano in modo chiaro e diretto i benefici del tuo prodotto o servizio. Usa un linguaggio emotivo e cerca di far immedesimare l'utente nella situazione di vantaggio/beneficio che il prodotto gli offrirà.
Fornisci prove sociali
Le prove sociali possono essere un potente strumento per creare una copy persuasiva. Le prove sociali includono recensioni dei clienti, testimonianze, premi e riconoscimenti ottenuti e altre forme che dimostrano che il tuo prodotto o servizio è di alta qualità e soddisfa le esigenze dei tuoi clienti. Includere queste prove sociali nella tua copy può aiutare a creare fiducia e persuadere i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Crea un senso di urgenza
Creare un senso di urgenza nella tua copy può spingere i potenziali clienti ad agire rapidamente. Ad esempio, puoi creare un'offerta a tempo limitato o suggerire che le scorte a prezzo speciale stanno terminando. Questo può aiutare a creare un senso di urgenza e motivare i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Usa storie e case history
Le storie sono un modo efficace per creare un'esperienza emotiva per il pubblico, poiché offrono un modo per far vivere al pubblico i benefici del prodotto o del servizio che si sta promuovendo. Ad esempio, se si sta promuovendo un prodotto per la perdita di peso, si potrebbe raccontare la storia di una persona che era sovrappeso e ha fatto fatica a trovare un modo per perdere peso, ma che alla fine ha trovato il prodotto che ha fatto la differenza. Questa storia è molto più coinvolgente di una semplice descrizione del prodotto, poiché il pubblico si sente emotivamente coinvolto nella storia e può vedere come il prodotto può fare la differenza nella loro vita.
Usa la psicologia del colore
Infine, un altro modo per utilizzare i benefici invece delle caratteristiche nella copy persuasiva è quello di utilizzare la psicologia del colore. I colori hanno un forte impatto emotivo sul pubblico e possono influire sulla loro decisione di acquistare o meno un prodotto o un servizio. Ad esempio, il rosso è spesso associato all'energia e all'eccitazione, il verde alla natura e alla salute, e il blu alla fiducia e alla sicurezza. Utilizzare questi colori nella copy persuasiva può aiutare a creare un'esperienza emotiva per il pubblico e a trasmettere i benefici del prodotto o del servizio in modo più efficace.
Conclusioni
In sintesi, utilizzare i benefici invece delle caratteristiche nella copy persuasiva è essenziale per creare un messaggio efficace che sia in grado di influenzare il pubblico e di indurlo all'azione. Utilizzando tecniche come l'identificazione dei benefici, la creazione di una promessa di valore, l'utilizzo di social proof e l'uso delle storie, è possibile creare un messaggio persuasivo che connette con il pubblico e che lo convince a compiere l'azione desiderata. Inoltre, l'utilizzo della psicologia del colore e delle tecniche di formattazione della copy possono aiutare a rendere il messaggio ancora più efficace, aumentando l'impatto emotivo sul pubblico.
Utilizzando queste tecniche in modo efficace, gli affiliati possono creare una copy persuasiva in grado di veicolare più utenti alla call to action massimizzando la loro strategia di affiliate marketing.
• I benefici, anziché le caratteristiche, rendono la copy molto più persuasiva
• I benefici possono essere riportati sotto molteplici forme e non si riducono ad un semplice elenco puntato
• Una copy persuasiva è in grado di veicolare più facilmente l'utente alla call to action